O Inbound Marketing é o novo jeito de fazer marketing rompendo com os meios mais tradicionais de venda. O perfil do consumidor mudou e as estratégias de marketing precisaram acompanhar e evoluir com ele. Conhecido como “marketing de atração”, ele é muito mais amigável e, portanto, muito mais eficaz. Nele quem procura a empresa é o cliente e não o contrário.

A estratégia desenvolvida pelo Inbound é para conduzir os consumidores ao seu negócio. Ele fornece valor aos seus potenciais clientes gerando interesse e engajamento para sua empresa. Em seguida, transforma isso em um relacionamento mutuamente benéfico. Você cria um relacionamento com o consumidor, ao invés de enviar apenas propagandas e interrupções.

Este processo não é simplesmente apenas a criação de conteúdo para atrair o cliente. Pense em Inbound Marketing como uma casa – você tem que ter uma boa base antes que você possa fazer qualquer outra coisa. A WSI planeja uma estratégia para fornecer informações relevantes para o público por meio de canais específicos que incluem: marketing de conteúdo, mídia social, otimização de mecanismos de pesquisa e pesquisa paga.

• Marketing de conteúdo: Ele é o núcleo de qualquer estratégia de inbound. Ao criar um conteúdo útil e relevante, você pode não apenas envolver seus clientes com seu site e/ou perfis, mas também pode aproveitar isso para capturar suas informações e incluir em seu banco de dados. Este conteúdo não se limita apenas a testos de blog, ele também inclui postagens originais e de terceiros nas mídias sociais, white papers, eBooks, vídeos, infográficos, e outros formatos de conteúdos.
• Mídia Social: As mídias sociais são excelentes canais para publicar seu conteúdo. Elas são vistas como uma das melhores maneiras de aumentar o reconhecimento da sua marca. Estas plataformas estão onde seus clientes realmente interagem com sua marca e oferecem a oportunidade para você interagir de volta.
• SEO (Search Engine Optimization): Para que o inbound marketing seja eficaz, você tem que ser facilmente encontrado na pesquisa. Todos nós conhecemos as estatísticas, as empresas que estão na 1^a página nos resultados de busca, obtém mais negócios.
• Pesquisa paga: Pesquisa paga e SEO não são mutuamente exclusivos. Para qualquer plano de marketing eficaz, estas duas campanhas precisam andar próximas. A principal diferença entre os dois é que a pesquisa paga impulsiona o tráfego imediatamente, enquanto SEO leva mais tempo.

Automação de marketing

As boas estratégias de marketing visam ajudar seu negócio a gerar mais receita. A Automação de Marketing não é diferente. Ela é uma estratégia de marketing para ajudar sua empresa a preparar os leads para a compra e também a relacionar-se com eles. Mas tudo isso é feito de forma automática e escalável.

Assim, você atrai visitantes para o seu site, gera leads e nutre essa relação, para então convertê-los em clientes e, como consequência, em defensores da sua marca. Com a automação, esse processo fica mais ágil, aumenta a efetividade e aprimora as conversões.

“A publicidade antecipada, pessoal e relevante sempre faz melhor trabalho do que um lixo não solicitado.“

– Seth Godin

Benefícios:

• Aumentar a visibilidade da marca;
• Construir relacionamentos;
• Gerar leads qualificados;
• Diminuir o custo de aquisição de seus clientes;
• Gerar conteúdos de boa qualidade;
• Otimizar o processo de vendas.

Criando a Estratégia

A metodologia de Inbound Marketing tem uma sequência com o objetivo de fazer o seu possível cliente ir até você, converter e depois se tornar divulgador da sua marca. São essas as fases fundamentais: Atrair, Converter, Fechar e Encantar.

• Atrair: Compreender quem são seus compradores, onde eles estão procurando e o que eles estão procurando é a chave para qualquer estratégia de marketing robusta. Se você compreender seus compradores, você pode criar e enviar mensagens focadas nesses compradores. Aqui, nós da WSI, criamos uma estratégia de marketing de conteúdo para atrair espontaneamente pessoas interessadas no assunto. Além disso, identificamos e elaboramos as buyer personas – seu modelo de cliente ideal – usado para a criação dos conteúdos. Assim, sua empresa terá um público engajado e propenso a consumir.
• Converter: Nessa etapa o visitante precisa virar lead para avançar no funil de vendas. Essa é a fase na qual o possível cliente passa informações em troca de algum benefício, como um eBook ou outro material digital. Para o Inbound Marketing, não importa muitas visitas sem conversão. A WSI implementa técnicas comprovadas para aumentar essa taxa de conversão capazes de criar uma base de leads qualificados para sua empresa.
• Fechar: O trabalho para gerar e nutrir leads tem o objetivo de no final gerar negócios para sua empresa. Essa é a parte de concretizar a venda, mas nem sempre esses leads estão preparados para se tornarem seu cliente. Nesse momento, é necessário um trabalho profissional de nutrição de leads para prepará-los para uma futura compra. Usamos e-mails segmentados, ofertas de conteúdo e comunicação personalizada. A WSI também gerencia a comunicação por meio de plataformas de automação de marketing. Isso permite fluxos de trabalho automatizados, mas rápidos e eficientes.
• Encantar: Nós não paramos na conquista de um cliente. É necessário continuar o trabalho para torná-los divulgadores da marca de forma espontânea, os deixando sempre encantados. Uma das principais ações é avaliar e comprovar o retorno dos seus investimentos. E são essas possibilidades de análise que alimentam o Inbound Marketing constantemente. Como parceiros das melhores plataformas de Inbound Marketing, nós monitoramos as interações do seu público em suas redes sociais, sites e todas as campanhas, possibilitando refinar e otimizar o trabalho. Informados sobre as ações dos seus clientes, podemos surpreendê-los com conteúdos que os interessem e adicionem valor a eles.